2022/10/28 更新简历
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全职
云南省
快速消费品(食品/饮料/化妆品)
人事专员,绩效考核经理/主管
20000元/月
目前正在找工作
2周以内
厦门银鹭食品集团有限公司 |快速消费品(食品/饮料/化妆品)
一、制定目标： 根据公司总部全年所下达总销售业绩量为服务处各个区域经销商下达合同量，细分到每月每个品项的销售目标，然后，根据服务处每个组负责的经销商合同，来分解每个组每月每个品项的销售目标，再督促每个组长把任务量分配给每个组员每月每个品项的销售目标，每周进行一次服务处内部经销商销售达成排名公布，用管理表格传真给每个经销商签字确认回传；同时，也对服务处每个组每个星期达成情况进行排名，在每周的列会上进行分析，以数据为依据针对性的解决市场存在的问题，确保促销与政策的一致，执行标准如何，让每个成员更加明确目标如何来完成，取长补短； 二、利用4p对市场进行分析：4p乃是：产品、价格、渠道、促销；1、产品：必须充分了解公司产品特性，同时，对竞品的特性，寻找处差异化；2、价格：制定合理利润空间，让每个层级的客户都愿意去销售；3、渠道：对产品特性选择好对应的渠道进行销售；4、促销：根据价格空间与渠道制定合理操作促销政策，一般分为：a、通路促销；b、渠道促销；c、消费者活动；d、品牌建设； 三、利用5w2h进行市场计划书的拟定，使得整个方案的申请、宣导、执行、监督、反馈、总结，更加的顺畅与及时有效，提升整个方案执行的效
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